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... 撰文/藍科技 德國報導 小米在2019年無疑成為了歐洲手機市場上的一匹黑馬。 在華為遭到美國幾大科技公司圍剿、銷量大跌的同時，小米意外地收穫了歐洲的關注。 儘管小米手機在歐洲的宣傳才剛剛起步，卻已在歐洲年輕人中間聲名鵲起。小米此時趁熱打鐵，加緊了歐洲市場的布局工作。在德國柏林人潮如織的商業街附近，陸續開始出現了小米的巨型廣告。 作為兩大來自中國的手機品牌，人們自然時常將華為與小米放在一起比較。然而，2019年華為的艱難與小米的強勢，真的證明小米此役戰勝華為了嗎？ 在小米正式進軍歐洲市場之前，歐洲年輕人主要通過網絡測評、電商等方式認識了小米。與國內不同的是，小米在國內的業務已經涉及了手機、家電、家居用品等很多領域，小米在歐洲最主要的產品依然是手機和手環。 小米在歐洲最大的優勢就是高性價比。但價格優勢不能代表全部，小米在歐洲的發展還面臨幾大難題： 第一，品牌認可度不高。歐洲人消費之謹慎、消費者對個人信息的重視，意味著他們在選購手機、手環等涉及通信或可能監測個人信息的產品時，不會輕易接受不熟悉的品牌。 以手環為例，相同的性能之下，人們可能更願意選擇Fitbit，或者直接購買Apple Watch，而品牌認可度的建立，需要宣傳、廣告、售後服務等部門的長期努力。 如果說依靠價格優勢可以打開歐洲市場的大門，想要進一步站穩腳跟， 則要有充分的耐心，一步一步建立良好的形象。華為經過幾年的經營，在歐洲已經得到了相當廣泛的認可。在德國，華為已經毫無懸念的成為了蘋果、三星之後的第三大廠商，近年來更有超越三星之勢。而小米的路才剛剛開始。 ... 第二，與通信運營商的合作不夠。以德國為例，德國人的消費觀與中國人相比非常保守。至今，顧客選購手機仍有很大一部分人選購簽約機。簽約機在很多德國消費者心中，仍然代表著穩定的費用和服務保障。 德國的三大通信運營商沃達豐、O2、Telekom都和蘋果、三星、華為三大品牌展開了非常深入的合作。在德國街頭走進任意一家通信運營商的門店，都很容易找到華為的手機。小米在這方面，還沒有真正起步。 第三、客戶服務還有欠缺。小米低廉的價格讓很多年輕人動了心，但售後服務的問題卻讓很多人又猶豫了起來。與華為相比，小米在歐洲還沒有建立完善的客戶服務。消費者如果想要了解或購買華為手機，可以通過線上、線下、專營店、運營商等多種途徑，售後服務也可以由各方提供保障。而小米手機的銷售依然集中在線上，售後服務依然比較不便。 ... 第四，產品單一。小米目前在歐洲高端機市場幾乎沒有建樹。相比之下，華為的產品線覆蓋面則要大很多。從搭載了徠卡攝像頭的高端機型，到二百歐元左右的P smart（歐洲版的華為暢享）都有受眾群體。而小米仍然只有中低端機型。這使得歐洲消費市場的一大主力——高收入中年群體幾乎沒有人選擇小米。 第五，缺少自主創新。華為在遭到歐美眾多企業的圍剿後依然沒有倒下，得益於及早地意識到自主創新的重要性，大力開發作業系統、研發晶片，並積極構建生態鏈。雖然鴻蒙系統、麒麟晶片仍然年輕，但這是從零到一的質的跨越。 以目前歐美市場對中國品牌的警惕性、中國與歐美國家的貿易關係的不穩定性來看，華為遭受的打擊未來有可能會再次發生在其他中國品牌身上。 小米如果不能汲取華為的經驗，依然只是簡單地做「組裝」，那麼未來有一天，在面臨歐美市場的排擠時，會更難生存下去。 綜上所述，目前在歐洲市場上，小米與華為仍不可同日而語。華為在歐洲一路艱辛，小米則只會面臨更多的困難。華為歷經數年終於擁有了一席之地，絕不是僅僅靠價格優勢搶來的。 小米想要進場，則需要順應歐洲消費者的消費習慣，提高研發、售後服務的力度，更要有足夠的耐心，方能在歐洲站穩腳跟。 本文原創於藍科技，本站原創文章所有權歸藍科技所有，轉載務必註明作者和出處，侵權必究。
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